如何培训您的销售团队入站？

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入站营销方法论已经彻底改变了商业世界。如果您的商店正确地采用了这一策略，那么增加在线销售额的机会将是巨大的。消费者渴望体验、品质和辨识度。因此，您必须为客户提供有价值且独特的东西。但如何培训您的销售团队进行入站营销呢？阅读整篇文章并了解一些可以发挥重要作用的宝贵技巧。



整合营销和销售团队



入站销售与入站营销密切相关，因为如果您的想法是等待客户来到您的公司，则需要以某种方式吸引他们。入站营销与优质内容相结合，吸引目标受众的兴趣，鼓励分享，在客户和品牌之间建立更牢固的关系，反之亦然。



因此，您的销售和营销团队必须充分协调工作以实现公司的目标。每个部门都必须了解对方的需求、目标和战略，以便能够以一致和有组织的方式准确地针对客户采取行动。

因此，你的所有努力都会产生更多的销售额，所有的策略都会得到优化，从两个角度接触客户。未能战略性地整合营销和销售部门可能会形成相反且有缺陷的流程，导致您的公司蒙受损失。阅读我们的文章：建立在线商店需要多少钱？



创建服务等级协议



另一种培训销售团队入站的方法。 SLA（服务级别协议）是您可以在遵循上述提示后应用的策略。此方法可以增强您的入站销售活动。

当客户参与营销团队准备的内容和销 德国手机号码 售活动时，他们就成为 MQL（营销合格领导），即已经合格的客户，现在可以直接进入销售部门，拥有更多机会被转变。



与卖家联系后，客户被识别为 SQL（销售合格潜在客户），即很有可能通过购买产品或服务完成交易并成为公司客户的人。



当这种情况发生时，我们就有了 SLA，它是公司和客户之间的一种协议，确定一方将向另一方提供什么。就在线商店而言，您将向客户提供产品或服务，作为回报，您将获得货币价值，为您的公司创造利润。提高您对 如何吸引更多客户到您的在线商店的了解





了解 营销类型



向团队展示如何确定潜在客户的资格



通过集客营销，销售人员了解客户从听说您公司的那一刻到达成交易的整个过程。但在此之前，他必须在旅程的每个阶段获得个性化服务，从而增加忠诚度的机会。值得注意的是，并不是每个接触你品牌的人都会成为客户。



然而，合格的潜在客户成为客户的机会很高。这就是为什么培训销售团队很重要，因为销售人员必须深入了解公司为客户提供的所有好处和差异，在他们访问您商店的网站时为他们提供愉快的体验。



定义优先线索







这是培训销售团队入站的另一种方法。为了进一步优化潜在客户资格流程，使其更加强大，您必须定义优先考虑哪些潜在客户。优先潜在客户是那些您认为最有可能频繁购买的潜在客户，而不仅仅是零星的潜在客户。

还值得注意的是，寻找具有这些特征的潜在客户将取决于做得很好的细分过程。此类行动还有助于更多地了解消费者的行为。探索我们的在线商店服务




投资于特定培训



对您的销售团队进行入站方法培训远远不只是简单地传递知识。您需要在市场上实施新的文化和不同的运营方式。

这一要求带来了寻求专业帮助的需要，例如咨询、课程和认证。所有这些投资都是构建这一新形象的一部分，并呈现出出色的成本效益比，因为您的团队将感觉更有资格在这个新领域工作。