我想象玛丽亚是一名专业人士她从周一到周

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五在办公室工作，同时她经营房子，她住在西班牙巴塞罗那，并且她有一个媒介-高收入水平。 职业：专业、办公室工作（主管、经理） 地点：西班牙巴塞罗那 收入水平：中高 为什么有这些功能？很简单，因为我正在销售家庭警报器，并且我知道（或者我已经研究过）警报器是一个不是每个人都买得起的系统，并且它会引起长时间不在家的人的兴趣；报警系统可以保证您更加安全。 我想到了玛丽亚，因为女性往往更担心家里的安全，当然玛丽亚是一个母亲和妻子，她不希望自己的家人处于危险的境地。我选择巴塞罗那是因为我的商店在那里，我可以送货，而且我无法前往西班牙的另一个城市。 你注意到了吗？我不再把警报器卖给所有人，现在我把它们卖给可能真正感兴趣的人；这是我必须说服的人，但为此我需要定义更多。 但首先你会问自己，我住在哪里有什么关系？有时，您可以使用位置来提出特定问题及其解决方案，从而产生同理心。 我的买家角色的兴趣、期望以及购买和消费习惯 我告诉过你，你需要产生同理心，因此你需要知道你的客户喜欢什么，我想说你们必须有一些共同的话题才能进行沟通。 对于这种情况，我经过思考和研究，得出的结论是玛丽亚对我的产品感兴趣，因为她是一个有安全意识的人。



我知道这一点是因为玛丽亚访问安全博客，在她的网络上分享相关信息，并在属于我的竞争对手的在线商店中看到警报；玛丽亚很可能正在权衡我的竞争对手的利弊，以了解她是否决定购买。 显然，玛丽亚经常在网上研究安全产品，也习惯了网上购物。 兴趣：保证她的家安全，创造一个让她和她的家人安全的空间。新技术和与家人共度美好时光。 期望：一个对您的家有效的安全系统（警报），价格和质量之间具有良好的关系，尽管如果 WhatsApp 数据 有必要，您愿意多花一点钱。 您在哪里寻找解决方案：在互联网上，查看提供这些产品的家庭安全博客和虚拟商店，还可以在社交网络上查看和共享信息。 分析购买力 我想进一步澄清这一点，因为你必须明白，你的产品并不适合所有人。重要的是你要明确你想卖给谁，因为这样你就不会在你不感兴趣的市场上浪费时间。 例如，如果您提供“奢侈品”产品，即高于平均水平的产品，那么您应该将注意力集中在那些愿意多花一点钱的消费者身上，而不是那些购买他们能找到的最便宜的东西的消费者身上。 现在我们有了买家角色档案，您可以开始设计营销策略。我已经为您提供了最基本的信息，如果您愿意，您可以根据需要扩展信息。 请记住：您对目标市场了解得越多，成功的可能性就越大。







想想是什么让他们团结在一起 公司在创建买家角色时遇到的主要缺点之一是他们意识到他们想要销售的对象有不同的资料。 例如，我意识到，虽然玛丽亚是一个很好的买家，但拥有一家公司的佩德罗也是一个我可以向其提供产品的人。 在这种情况下，您可以创建多个配置文件，但在策略级别，看看是什么将它们结合在一起，在这种情况下需要确定。您很可能需要为每个群体发起不同的活动，例如，强调我的警报对家庭和企业的好处。 事实上，在互联网广告层面，您可以根据SEO 的目标受众或您想要攻击的其他策略创建不同的广告组，或者合并所有目标并基于将它们统一起来的事物。 付钱的不是消费的，我该怎么办？ 这是一个很常见的问题，尤其是当我们销售儿童产品时。例如，如果你卖玩具，你必须说服孩子，让他告诉父母给他买。该产品必须对要玩的孩子和要花钱的父母都有好处。 你必须用乐趣的可能性来引诱孩子；给父母物有所值。 就我个人而言，我认为定义始终是关于最终用户而不是关于谁购买，但您应该明确谁付款，这对于任何要消费该产品或服务的人来说都是一个有吸引力的解决方案。